 歯科医院経営コーチの森脇が歯科医院経営に関する情報や感じたことを気ままに発信します。会員限定ブログと違い誰でも読むことが出来ます。 テーマ：「マーケティング、ブランディング」の記事一覧
真摯に治療技術を磨く院長に必要な知識とは？
[2020年10月20日]
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おはようございます。
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
最近はマーケティングについての知識がある院長が増えてきたと感じます。
マーケティングって自分が扱う商品を消費者に売る為の策略ってイメージがありませんか？
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Posted at 05:00
院長にとって理想の患者を増やす方法とは？
[2020年10月17日]
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おはようございます。
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
今日は歯科医院で、患者を満足させ患者を増やす方法について紹介します。
それは、
「先生にとって理想的な患者像を明確にする」ことです。
&nb... [全文を読む]
Posted at 05:00
医院のホームページで成果を出せないと悩んでいませんか？
[2020年08月27日]
おはようございます。
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
昨夜は若手院長を応援するニッチの会で打合せをしました。
議題は歯科医院のホームページのセミナーのことです。
最近ではホームページを作成する医院が増えましたが、院長にホームページ活用の知識がないことでお金... [全文を読む]
Posted at 06:00
先生の歯科医院は患者にとってエッセンシャルですか？
[2020年07月28日]
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歯科医院経営コーチの森脇康博です。
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患者が歯科医院を選ぶ行動パターンとは？
[2019年11月19日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
人の購買行動の説明で代表的なものには
・ＡＩＤＭＡの法則（認知・興味・欲求・記憶・行動）
・ＡＩＳＡＳの法則（認知・興味・検索・行動・情報共有）
があり他にも色々な購買モデルが提唱されています。
では、歯科... [全文を読む]
Posted at 05:00
競合歯科医院を気にする前に院長がやるべきこと
[2019年10月01日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
国が公的な社会保障制度を縮小させる方針を打ち出した１９８０年代から、医療機関の経営環境は徐々に厳しくなってきています。
昔はどこの歯科医院にも”う蝕”の患者が溢れ、１日に１８０人診たなんていう話も酒の席で出たものでした。
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Posted at 05:00
歯科の院長が点検するべきホームページ選び
[2019年09月26日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
ホームページは何の為に作成するのでしょうか？
それは、医院が提供する歯科医療の魅力を地域の人達に伝える為です。
”ホームページは歯科医院の成長と一緒に成長する”
過大でもなく過小でもなく、ありのままの医院の魅力を発信... [全文を読む]
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院長が実施するべき歯科医院経営の点検ポイントとは？
[2019年09月24日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
歯科医院の保険診療における収益構造の悪化が進んでいる。
そう実感しています。
理由は６つ
①歯科医院が提供している保険医療に診療報酬が見合っていない
（金属価格の高騰など）
②院長が経営対策で経営資源を集... [全文を読む]
Posted at 05:00
「患者が来ない」を解決するコンバージョン対策
[2019年09月17日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
私のホームページを訪れていただける院長に、
「歯科医院 患者が来ない」で検索される方が一定数おられますので、昨日「認知」対策について書きました。昨日のブログを読んでない方は読んだ上でこの記事を読んでくださいね。
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歯科の院長の「患者が来ない」という悩みにお答えします。
[2019年09月16日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
私のホームページを訪れていただく院長の中に、
「歯科医院 患者が来ない」で検索して私のブログをクリックしていただける方が一定数います。
今日は、そんな院長のお悩みに少しだけ寄り添えたらと思います。
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これからの歯科医院経営の生命線は「〇〇〇ョ〇〇グ」
[2019年07月30日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
これからの歯科医院経営の生命線、それは「ポジショニング」です。
「診療圏」「ポジショニング」については過去にも何回か記事を書きました。
歯科医院によって診療圏の広さは大きく違いますので、マーケティングで言えば「どんな土俵で誰と... [全文を読む]
Posted at 05:00
歯科医院を開業する院長に必要なマーケティングの知識
[2019年07月25日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
事業計画と借入れ返済計画の整合性が取れた場合、次に必要なのは院長が考える診療モデルで必要な患者数を確保できるのか？そして変動費と固定費を引いた後に、想定していた営業利益額が確保できるのかの検証が待っています。
まず、マーケティングによって事業計画で予定している患者... [全文を読む]
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歯科医院を開業する院長に必要な本当の「事業計画」
[2019年07月24日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
今日から３回は開業をお考えのドクターに向けて書きたいと思います。
１回目は「事業計画」です。
歯科医院を開業する時、金融機関融資の為に「事業計画」を作成されると思います。
しかし、その計画にど... [全文を読む]
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歯科医院に来院する患者が持つ”距離の壁”とは？
[2019年06月22日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
歯科医院経営において、初期の段階で重要なのは「認知対策」だと以前書きました。
私が車で何回も前を通っていたにも関わらず、１２年営業している理容店の存在に気づいていなかったという話を紹介しました。
この様に、... [全文を読む]
Posted at 05:00
歯科医院の待合室と待ち時間について考えてみた
[2019年06月20日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
歯科医院の待合室に求められる機能は何でしょうか？
患者がリラックスできる？
患者が掲示物を見て動機づけできる？
実際には、医院によって待合室の役割は違います。
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Posted at 05:00
心理的ハザードが高い歯科医院を患者は選ばない
[2019年06月18日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
人間は感情で物事を判断します。
とくに「面倒」だと思うことを避ける傾向があるのです。
例えば、歩いて歯科医院に行く患者は登り坂の上にある２００ｍ先の歯科医院よりも、平坦な道の３００ｍ先の歯科医院を選びやすいのです。
&n... [全文を読む]
Posted at 05:00
歯科医院の”効果がない残念なホームページ” その３
[2019年05月30日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
効果がない残念なホームページ３つ目は、
「患者が何の目的で歯科医院のホームページからどんな情報を探すのか」を理解していないホームページです。
例えば、急性症状のある患者はホームページからどんな情報を探すでしょうか？
&n... [全文を読む]
Posted at 17:00
歯科医院の”効果がない残念なホームページ” その２
[2019年05月28日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
ホームページで患者を集める場合、認知の次に大切なのはコンバージョン率（成約率）を上げることです。
それを考えていないホームページが多いのです。
「ホームページのコンバージョン率はトップページで決まる」と私は考えています。
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Posted at 17:00
歯科医院の”効果がない残念なホームページ”とは？
[2019年05月25日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
最近はホームページを作成して開業するのが当たり前の様になってきましたね。
では、歯科医院のホームページ作りでは何を重視すれば良いのでしょうか？
以前も書きましたが、私は医院の成長に合わせてホ... [全文を読む]
Posted at 17:00
歯科医院で患者から「予約が取りにくい」と言われたら？
[2019年05月22日]
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
歯科医院では、患者がなかなか集まらずに苦労されている歯科医院もあれば、患者が多くて患者が希望する日に予約が取りにくい歯科医院もあります。
先生は、アポイント帳がいっぱいで患者の予約が先延ばしになってきたらどう対策されますか？
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Posted at 17:00
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