歯科医院経営コーチの森脇康博です。
今日から３回は開業をお考えのドクターに向けて書きたいと思います。
１回目は「事業計画」です。
歯科医院を開業する時、金融機関融資の為に「事業計画」を作成されると思います。
しかし、その計画にどれだけの再現性があるのでしょうか？
例えば、新規開業における借り入れ金返済期間は１５年～２０年程度（運転資金は除く）であり、３５００万円を金利2.2％で借り、10年固定で返済する場合には、月々の返済額は約３２５,０００円となります。
これに月々の生活費＋諸費用が４０万円必要だとすると、税引き後で月に約７２万円のキャッシュが残らなければならないのです（再投資資金は除く）。
税金が２０％だとすると利益は９０万円必要で、営業利益率が２５％と仮定すると月々の売上は３６０万円必要になります。
この売上３６０万円を収支分岐点売上と言います。何がなんでもこの売上を確保しなければ、生活費を切り詰めるしかなくなるのです（または運転資金を食いつぶす）。
一日に何人患者が来なければいけないのか？
・ホームページや看板
・友人知合い
・地域住民への告知
・内覧会
で初診患者を獲得できる見込みはどれ位あるのか？
初診で来院した患者が満足して家族や友人に口コミする為の「仕組み」は準備できたのか？
ハード面やオペレーションの確認に目が行きがちですが、「患者が満足する仕組み」というソフト面が開業時には重要なのです。
そしてその前に、この収支分岐点売上を確保できる事業計画が存在しなければならない。
しかし実際には売上の確保に繋がらない設備にお金が使われてしまう・・・。
ハッキリ言って丸抱え開業は危険です。
業者さんが危険ということではなく、経営者になるドクターの姿勢に問題があると私は思っています。
長年開業されている院長でさえ経営で苦戦するこの時代に、経営の知識があまりないドクターが開業して成功できる確率はかなり低いのです。
だから開業される先生がどれだけ主体的に動けるかが大切なのです。
「事業計画」にどれだけ根拠を持たせられるか。
歯科医院開業に必要な経営の知識を上手くいっている先輩の歯科医院からどれだけ吸収できるか。
開業してからは思考錯誤できる時間は長くはありません。
 |
「経営環境分析」「経営診断」を開始しました
・新規開業
・既存開業
の医院で
・開業地の現在の経営環境や未来の経営環境予測を知りたい
・決算書（申告書）や診療データーを分析して欲しい
というご希望がありましたらご依頼ください。
地域と医院の特徴に応じた分析をおこないます。
経営のコーチングに関するご相談は
Posted at 05:00
