歯科医院の経営コーチなら三方よしビジョン達成サポート/開業医団体で30年の勤務経験があり、安心してご依頼いただけます。

 

歯科医院専門経営コンサルタント/三方よしビジョン達成サポート 森脇康博のブログです。
「歯科医院の経営のお悩みの解決法」「増患集患対策」「スタッフ教育」について書いたり「診療圏調査って必要?」などの院長の疑問にもお答えします。

テーマ:「マーケティング」の記事一覧

  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       人の購買行動の説明で代表的なものには   ・AIDMAの法則(認知・興味・欲求・記憶・行動) ・AISASの法則(認知・興味・検索・行動・情報共有)   があり他にも色々な購買モデルが提唱されています。       では、歯科... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       国が公的な社会保障制度を縮小させる方針を打ち出した1980年代から、医療機関の経営環境は徐々に厳しくなってきています。     昔はどこの歯科医院にも”う蝕”の患者が溢れ、1日に180人診たなんていう話も酒の席で出たものでした。  ... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       ホームページは何の為に作成するのでしょうか?   それは、医院が提供する歯科医療の魅力を地域の人達に伝える為です。   ”ホームページは歯科医院の成長と一緒に成長する”   過大でもなく過小でもなく、ありのままの医院の魅力を発信... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       歯科医院の保険診療における収益構造の悪化が進んでいる。   そう実感しています。     理由は6つ   ①歯科医院が提供している保険医療に診療報酬が見合っていない (金属価格の高騰など)   ②院長が経営対策で経営資源を集... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       私のホームページを訪れていただける院長に、   「歯科医院 患者が来ない」で検索される方が一定数おられますので、昨日「認知」対策について書きました。昨日のブログを読んでない方は読んだ上でこの記事を読んでくださいね。         ... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       私のホームページを訪れていただく院長の中に、   「歯科医院 患者が来ない」で検索して私のブログをクリックしていただける方が一定数います。   今日は、そんな院長のお悩みに少しだけ寄り添えたらと思います。        ... [全文を読む]
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  歯科医院経営コーチの森脇康博です。         これからの歯科医院経営の生命線、それは「ポジショニング」です。     「診療圏」「ポジショニング」については過去にも何回か記事を書きました。   歯科医院によって診療圏の広さは大きく違いますので、マーケティングで言えば「どんな土俵で誰と... [全文を読む]
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歯科医院経営コーチの森脇康博です。       事業計画と借入れ返済計画の整合性が取れた場合、次に必要なのは院長が考える診療モデルで必要な患者数を確保できるのか?そして変動費と固定費を引いた後に、想定していた営業利益額が確保できるのかの検証が待っています。       まず、マーケティングによって事業計画で予定している患者... [全文を読む]
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    歯科医院経営コーチの森脇康博です。   今日から3回は開業をお考えのドクターに向けて書きたいと思います。   1回目は「事業計画」です。       歯科医院を開業する時、金融機関融資の為に「事業計画」を作成されると思います。       しかし、その計画にど... [全文を読む]
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  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       歯科医院経営において、初期の段階で重要なのは「認知対策」だと以前書きました。     私が車で何回も前を通っていたにも関わらず、12年営業している理容店の存在に気づいていなかったという話を紹介しました。       この様に、... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       歯科医院の待合室に求められる機能は何でしょうか?       患者がリラックスできる?   患者が掲示物を見て動機づけできる?       実際には、医院によって待合室の役割は違います。   ... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       人間は感情で物事を判断します。   とくに「面倒」だと思うことを避ける傾向があるのです。       例えば、歩いて歯科医院に行く患者は登り坂の上にある200m先の歯科医院よりも、平坦な道の300m先の歯科医院を選びやすいのです。 &n... [全文を読む]
Posted at 05:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       効果がない残念なホームページ3つ目は、   「患者が何の目的で歯科医院のホームページからどんな情報を探すのか」を理解していないホームページです。       例えば、急性症状のある患者はホームページからどんな情報を探すでしょうか? &n... [全文を読む]
Posted at 17:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       ホームページで患者を集める場合、認知の次に大切なのはコンバージョン率(成約率)を上げることです。   それを考えていないホームページが多いのです。       「ホームページのコンバージョン率はトップページで決まる」と私は考えています。 ... [全文を読む]
Posted at 17:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       最近はホームページを作成して開業するのが当たり前の様になってきましたね。     では、歯科医院のホームページ作りでは何を重視すれば良いのでしょうか?         以前も書きましたが、私は医院の成長に合わせてホ... [全文を読む]
Posted at 17:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       歯科医院では、患者がなかなか集まらずに苦労されている歯科医院もあれば、患者が多くて患者が希望する日に予約が取りにくい歯科医院もあります。       先生は、アポイント帳がいっぱいで患者の予約が先延ばしになってきたらどう対策されますか?  ... [全文を読む]
Posted at 17:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。     熱海温泉で販売されている「毒饅頭」が話題になっています。   もちろん、本物の「毒」が入っている訳ではなく「ドクダミ」が入っている饅頭です。     しかし ・「毒」という言葉のインパクト ・10年間試行錯誤、品質にこだわり、4個入りで税込1500円 ・桐の木箱に入り... [全文を読む]
Posted at 20:00
  歯科医院経営コーチの森脇康博です。       患者に支持されスタッフに支持される歯科医院、素晴らしいですね。   両方に支持されている歯科医院は経営的にも上手くいっていると思います。       しかし、先生方が患者やスタッフに支持される歯科医院を目指す場合には注意が必要なのです。 &... [全文を読む]
Posted at 20:00
歯科医院経営コーチの森脇康博です。       認知対策によって来院した患者もちょっとしたことで離脱してしまいます。     先ずは、患者を「④治癒」までどう導くかを考える必要があります。       歯科医院によって ・急患を繰り返す患者が多い歯科医院 ・急患は一部で、ちゃんと治療して欲しい... [全文を読む]
Posted at 05:00
歯科医院経営コーチの森脇康博です。     認知対策が十分効果を発揮して、患者の頭のなかで2~3件の選択肢に残れば、来院してもらえるまであと一歩です。     ここで、患者に選んでもらう決め手となるのが ・院長紹介 ・治療方針 ・院長からのメッセージ なのです。       私はクライアントのホー... [全文を読む]
Posted at 05:00
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