おはようございます。
歯科医院経営コーチの森脇康博です。
小規模医科医院（ユニット３台）において一番利益率が高いのが院長と歯科衛生士２～３人（１人は奥様）、受付（パート）１人で高額な設備が無い歯科医院（ドクターユニット１台、歯科衛生士２台）。
院長の枠で自費が出れば言うことはありません。
当然、開業される場所によって家賃も開業費も違うので一概には言えませんがユニット３台が同時並行的に利益を生めば、固定費に対する収益性が高いからです。
とはいっても歯科衛生士さんの生産性も医院によって２倍程度の差があります。
か強診を取得できずにＳＰＴⅡを算定できなかったり定期管理の来院継続率が低い歯科医院もあるようで、歯周病治療が進化していかない歯科医院で成長できずにいる歯科衛生士もいます。
そして中規模以上では歯科衛生士枠が多く生産性が高い歯科医院が強い。
医院の規模が大きくなるにつれて固定費負担が増えて利益効率が悪くなる時期もあるのですが、投資が徐々に収益を生むようになるのにつれて固定費は変わらないのに残るお金が増えていくのです。
つまり、損益分岐点を超えた分だけ収益性は改善し損益分岐点比率が高い歯科医院ほどお金が残らない。
多くの院長は固定費への投資と収益との関係をご存ない。
だから収益構造が悪く固定費負担が大きく収益性が悪くなるゾーンを抜け出せない院長も増えているんですよね・・・。
そこを抜け出すカギとなるのが歯科衛生士の成長と生産性の向上なんですが聖域化していて手を出せない場合もあるようです。
これからの時代に歯科医院が闘うべき相手は歯周病です。
だから歯科衛生士が成長して患者を動機づけ、長期症例が持てるように院長はしなければならないのです。
短時間枠で生産性だけを向上させて患者の歯周病を改善できない歯科医院もあるようですが、地域に質の高い大型歯科医院が進出してくれば内覧会をきっかけに患者を奪われるでしょうね。
最後はやはり歯科医療としての質を高めながら生産性を高められる歯科医院が生き残っていくのです。
もっと具体的に話しを聞きたい場合は有料の経営相談にお申込みください。
↓どんなサポートメニューがあるのかを知りたい
↓経営相談のお申込みと問合せ
Posted at 05:00
