歯科医院の経営コーチなら三方よしビジョン達成サポート/開業医団体で30年の勤務経験があり、安心してご依頼いただけます。

 
NO2 歯科医院開業の診療圏調査に惑わされるな!  [2015年05月15日]
 
   
 
 
夢を持って開業を目指す先生が開業で失敗しないよう、開業相談を始めました。
 
 
 
 
 
診療圏調査って当てにできるの?
 
歯科医院を開業する時に気になるのが、どこで開業すれば
 
何人の患者さんが来てくれるのかという事。
 
多くの方は診療圏調査をして、結果の数字に一喜一憂され
 
ます。
 
ただ、この診療圏調査はほとんど当たりません。
 
多業種で考えるとわかり易いと思いますが、「美味しくて愛
 
想の良いパン屋さん」と、「イマイチで愛想の悪いパン屋さん」、
 
同じ場所にあった場合、同じ数のお客さんが集まるでしょう
 
か?
 
 初動でやってくるお客さんは変わりません。新しく出来たパ
 
ン屋さんに興味を持ってやってきますが、そのパンを食べた
 
お客さんは家族や近隣の友人に口コミ(良・悪)をしますので
 
、その後にやってくるお客さんの数が変わってくるのです。
 
良い評判を聞いた場合には遠くからでもやって来ます。逆に
 
悪い評判なら近くても行きません。
 
 
 また、お客さんが求めているものがそこにあるのかによって
 
も違います。美味しい「食パン」なのか「バゲット」なのか「カレ
 
ーパン」なのか「クロワッサン」なのか?
 
 そこそこ美味しいパンであれば種類にはこだわらないならば、
 
「家から近い」「遅くまで開いている」などの利便性で選びます。
 
 
 開業の時にオマケでやってくれる診療圏調査では、開業地
 
に何人の人が住んでいて、その〇%が来院すると何人の患者
 
さんが来る可能性があるというものですから当てにはなりませ
 
ん。というか、一次診療圏(500m)二次診療圏(1km)って誰
 
が決めたのでしょうか?
 
 実は診療圏の広さは場所によって、おこなう診療内容によっ
 
変わるのです。だから医院によって広さが変わるのです。
 
単純に診療圏内の人口によって決まるものではありません。
 
 
 以下に書くことは簡単に行えます。
 
だから業者さんに任せずに自分でやってみましょう。
 
 
①何時にどんな人がどんな方法でどっちからどっちに向かって
  その場所を通るのか?
 
②時間帯ごとの地域の人口は?
 
③過去5年間の人口の増減
 
④14歳以下の人口と増減
 
⑤65歳以上の人口と増減
 
⑥ファミリー、単身者、DINKS、高齢夫婦、高齢単身者の比率
 
⑦共働き世帯の比率
 
⑧外国人の増加傾向
 
⑨地域の開発情報
 (スーパーの建設、駅の再開発等、人口や人の流れが変わる
 可能性のある情報)
 
⑩競合歯科医院の状況,地域の住民の要望
 
 → 自分の足で歩いて、外に出ているお年寄りなどに歯に対
      する要望や、他医院の評判を聞いてみましょう。
    私は相談をいただくと必ず街頭インタビューをしますが、
    皆さん快くお話しいただけます。
 
 
⑪幹線道路、鉄道、河川、坂道、学区、工場など、人の流れを
    遮る障害物の位置
 
⑫小学校、中学校の学年ごとの生徒数、増減傾向
 
等々、まだまだ調べることはたくさんあります。
 
 
そして一番大切なのが、先生がやりたい診療と地域の需要が
 
マッチしているかということです。
 
 
 開業場所の選択は先生の一生を左右する可能性があります。
 
他の人に協力はしてもらっても、候補地の分析を任せることだ
 
けはやめましょう。
 
 次回は開業時の業者選定、設備投資のあり方について書き
 
ます。
 
『「歯科開業の三種の神器」って開業時に必要ですか?』
 
 
 
 
 
夢を持って開業を目指す先生が開業で失敗しないよう、開業相談を始めました。
 
 

 

 

 

歯科開業時の経営戦略・マネジメントに関するご相談は

三方よしビジョン達成サポート 代表 森脇康博まで

  

 
Posted at 08:58
 
<<  2020年10月  >>
Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
森脇康博のFacebook
三方よしビジョン達成サポート
講演依頼
プライバシーポリシー
三方よしビジョン達成サポートのホームページ